五金工具箱行業(yè)營銷模式的發(fā)展

      五金工具箱行業(yè)，因存在低、中、高市場，因此在營銷手法上存在著一定的區(qū)別。在我國的五金工具箱行業(yè)中，選擇營銷模式存在著一定的難度。從上個(gè)世紀(jì)發(fā)展到今天，我國五金工具箱行業(yè)營銷模式經(jīng)歷了產(chǎn)品營銷、服務(wù)營銷、牌子營銷、標(biāo)準(zhǔn)營銷、解決方案營銷這五大鮮明的階段。這幾種營銷策略不僅具有獨(dú)立性，而且還具有相互兼容性。
      五金工具箱行業(yè)最初采用的是產(chǎn)品營銷，主要以企業(yè)的生產(chǎn)為主，但不是站在消費(fèi)者的角度來設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造產(chǎn)品。因此這一模式主要產(chǎn)生在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代和市場經(jīng)濟(jì)初期供小于求的時(shí)期。服務(wù)營銷是將對消費(fèi)者的服務(wù)作為營銷的重點(diǎn)，因此在產(chǎn)品的基礎(chǔ)開展多方位的服務(wù)，以此獲得消費(fèi)者的信賴和依賴。牌子營銷指的是企業(yè)通過利用消費(fèi)者的牌子需求，來創(chuàng)造牌子價(jià)值，形成靠牌子效益的營銷策略和過程。利用市場營銷，采用各種營銷策略，使得客戶對產(chǎn)品形成企業(yè)牌子和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。標(biāo)準(zhǔn)營銷利用企業(yè)在行業(yè)中參與我國標(biāo)準(zhǔn)制定則的角色，將這一資源作為公信力進(jìn)行傳播。而方案營銷與前面幾種不同，是基于客戶的個(gè)性化需求，為客戶提供具體的差異化的整體解決方案。這對于部分實(shí)力企業(yè)來說，可以在牌子營銷的基礎(chǔ)上，利用自身的人才、技術(shù)、制造以及供應(yīng)的優(yōu)勢。
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